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看上半年各城销冠花落谁家?

2015-07-11 11:01:06 中国指数研究院 我要评论 |

2015年上半年,多重政策利好刺激需求持续释放,市场成交逐步回暖,其中一线城市回暖最为明显,价格方面领涨全国,深圳涨势尤其显著。主要城市房地产市场涌现出一批热销项目,这些项目或者凭借高性价比,或凭借高端品质,或依托创新的营销手法取胜市场,本文着重对销售量和销售金额领先标杆项目的市场表现和产品特色进行剖析。





1销售套数前20楼盘:8成以上位于二线城市,南昌绿地国际博览城位居榜首;产品定位刚需,低价跑量,性价比高


表:2015年上半年典型城市销售套数前20楼盘


从17个城市销售套数前20名楼盘来看,销售套数普遍超过1000套,南昌绿地国际博览城夺得销冠,上半年成交3817套。第二位的南昌万达城销售套数也接近3000套。销售套数前20名项目多为中低价位楼盘,成交均价在15000元/平米以下。前20名楼盘中,一线城市仅广州和深圳分别占据2席和1席,其余均分布在二线城市。


总结销售套数前20名楼盘特点看,销售量标杆项目基本都聚焦刚需产品,产品定位合理,低价跑量是其主要营销策略。这类需求购房者主要看重项目性价比和交通便利优势。因此这类产品只要定位准确,定价合理,推盘策略恰当,基本都能带来市场热销效果。


2销售金额前20楼盘:深圳占据近半壁江山,上海占6席;产品凭借精准定位、高端品质致胜


表:2015年上半年典型城市销售金额前20楼盘


从17个城市销售金额前20位楼盘来看,多数位于深圳、上海等一线城市。其中深圳占据9席,上海占据6席,南昌占据2席,北京、杭州、广州各占1席。销售金额前20位项目,销售金额均超过20亿。平均成交套数为705套,平均套总价为1507万元,平均成交单价为36110元/平米。


今年上半年,深圳、上海等一线城市豪宅市场销售表现十分抢眼。典型城市销售金额前20位楼盘,其中4成项目为销售单价超过6万元/平米的中高端豪宅产品;仅有南昌绿地国际博览城、万达城和广州南沙滨海花园三个项目销售单价均低于20000元/平米,主要凭借较大的成交量跻身销售金额前20名榜单。其中销售金额最高的是北京盘古大观,成交68亿元,成交单价为107708元/平米。


从销售单价情况来看,上半年销售单价最高的项目是深圳湾1号,成交均价为118813元/平米,总成交金额为31亿元。另外,北京盘古大观和上海古北壹号成交单价也超过10万元/平米。


总结销售金额前20位标杆楼盘的特点看,精准定位和优良品质是其取胜市场的关键所在。这些标杆楼盘多数是品牌开发商精心打造,位置优越,景观稀缺;交通便利,多位于城市中心或副中心区;综合配套非常齐全,完全契合中高端客户的核心需求。


附表:典型城市热销项目排行榜


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